چگونه برای کسب و کار محلی خود در اینترنت تبلیغ کنیم؟
بسیاری از کسب وکارهای کوچک و محلی وجود دارند که تمایل به بازاریابی و تبلیغات از طریق اینترنت را دارند و در این کار موفق نمی شوند. یکی از مهمترین دلایل این موضوع این است که مخاطبین اینترنتی بدون محدودیت زمانی و مکانی از امکانات استفاده میکنند و در بسیاری از مواقع ممکن است مخاطب هدف یک کسب و کار محلی نباشند. همین موضوع باعث خواهد شد که اینگونه کسب و کارها به نتیجه مناسب در این زمینه نرسند، در این مقاله به مواردی خواهم پرداخت که به اینگونه کسب و کارها کمک میکند تا بتوانند خود را بیشتر به مخاطب هدفی که دارند معرفی کنند و فروش خود را افزایش دهند.
برای خود سایت اینترنتی راه اندازی کنید
بدون داشتن سایت اینترنتی نمیتوانید بازاریابی موثری انجام دهید، انرژی بازاریابی شما تحلیل خواهد رفت و اثربخشی مناسب را نخواهد داشت. سایت اینترنتی لازمه تبلیغات و حضور در اینترنت است و بهتر است که تمام فعالیتهای تبلیغاتی که در بستر اینترنت انجام میدهید را به سمت وب سایت خود هدایت کنید و در وبسایتی که دارید تعامل و ارتباط نزدیکی با مخاطبین خود ایجاد کنید. با استفاده از روش هایی مانند صفحه فرود، بازاریابی ایمیلی و ایجاد باشگاه مشتریان این ارتباط را میتوانید قوی تر و نزدیکتر کنید.
مخاطب هدف خود را تحلیل کنید و بازار را بخش بندی کنید
برای اینکه از بازاریابی در بستر اینترنت که یک بستر جهانی است نتیجه لازم را بگیرید باید تمرکز خود را بر روی مخاطب هدفی که دارید و بخشی از بازار که به مخاطب هدف شما مرتبط است بگذارید. به عنوان مثال اگر تمایل دارید که سایت شما به رتبه های بالا در گوگل دست پیدا کند، به جای کار کردن بر روی کلمات کلیدی عام میتوانید کلمات کلیدی را انتخاب کنید که دقیقا به مخاطب شما مرتبط است. مثلا اگر رستورانی در محدوده میدان ونک تهران دارید، به جای اینکه بر روی کلمه کلیدی رستوران تمرکز کنید، بهتر است بر روی کلمات کلیدی مانند رستوران میدان ونک، رستوران نزدیک میدان ونک و رستوران تهران فعالیت نمایید تا نتیجه بهتری بگیرید.
سایت خود را در نقشه گوگل ثبت کنید
نقشه گوگل این امکان را به شما می دهد تا وبسایت و محل کار خود را در آن به ثبت برسانید. الگوریتم کبوتر گوگل که در حال حاضر در کشورهایی مانند آمریکا، کانادا، انگلستان و استرالیا فعال است با هدف کمک به کسب و کارهای محلی راه اندازی شده و به مرور گسترش خواهد یافت. نحوه فعالیت این الگوریتم به این صورت است که افرادی که به دنبال کسب و کارهای محلی هستند با جستجو در گوگل نزدیکترین آنها از نظر جغرافیایی به خود را مشاهده می کنند و این موضوع هم برای فردی که به دنبال خدمات مناسب میگردد مفید است و هم برای کسب و کارهای محلی.
به عنوان مثال اگر فردی به دنبال عبارت پیتزا فروشی در گوگل جستجو می کند، نزدیکترین پیتزا فروشیها از نظر جغرافیایی به او نمایش داده خواهد شد و نتایج مرتبط با پیتزا فروشی در محله های دیگر یا شهرهای دیگر قطعا هیچ کمکی به آن شخص نخواهد کرد. ثبت کردن کسب و کار محلی در نقشه گوگل به بیشتر دیده شدن آن کمک بسیار زیادی خواهد کرد.
از سایت های نیازمندی و فهرست های اینترنتی استفاده کنید
سایتهای نیازمندی بسیار زیادی در ایران فعال هستند که میتوانید از آنها برای معرفی محصول و خدمات خود استفاده کنید. اینگونه سایتها به شما این امکان را میدهند که در آنها آگهی درج کنید و مشخص کنید که محدوده فعالیت شما مربوط به کدام منطقه جغرافیایی است. از جمله سایت های معروف فارسی در این زمینه میتوان به سایتهایی مانند دیوار، شیپور، ایستگاه، نیاز روز، لوکوپوک و... اشاره کرد.
از سایت های B2B استفاده کنید
تفاوت عمده ای که سایت های B2B با سایتهای نیازمندی دارند این است که اینگونه سایت ها با هدف برقراری ارتباط میان کسب و کارهای مختلف راه اندازی شده اند و محوریت آنها بر اساس آگهی نیست. اما این مزیت را دارند که شما می توانید یک صفحه اینترنتی مخصوص خود در آنها راه اندازی کنید و محصولات و خدمات خود را در آنها معرفی کنید. در حال حاضر سایت های B2B مناسبی در ایران راه اندازی شده اند که شما می توانید به سادگی در آنها عضو شده و کسب و کار خود را معرفی کنید، لازم به توضیح است که معمولا معاملاتی که در بستر این سایتها صورت می پذیرد به صورت عمده است.
از شبکه های اجتماعی استفاده کنید
شبکه های اجتماعی می توانند کمک بسیار زیادی به شما در جهت معرفی کسب و کاری که دارید بکنند. برای معرفی کسب و کار خود شبکه های اجتماعی را انتخاب کنید که به نوع فعالیت شما مرتبط هستند، به عنوان مثال اگر شرکت شما به کسب و کارهای دیگر سرویس می دهد، شبکه اجتماعی لینکدین انتخاب مناسبی برای معرفی شما خواهد بود و اگر مخاطب محصولات شما خانمها هستند اینستاگرام میتواند شبکه اجتماعی مناسبی برای معرفی کسب و کار شما باشد.
رسانه های محلی را پیدا کنید و در آنها تبلیغ کنید
اگر در محل فعالیت شما وب سایت یا رسانه محلی هست که فعالیت می کند، آن را شناسایی کنید و در آنجا خود را معرفی کنید. بسیاری از سایتهای خبری و نیازمندی به صورت محلی فعالیت می کنند و این موضوع می تواند برای شما بسیار مفید باشد. به عنوان مثال اگر شما در تبریز زندگی می کنید، یک سایت نیازمندی مخصوص شهر تبریز پیدا کنید و سایتهای خبری محلی خود را شناسایی کنید و در آنها تبلیغ انجام دهید.
در نهایت با برقراری ارتباط میان رسانه های مختلف و هدایت آنها به سمت سایت خود بازدهی مناسبی برای تبلیغات کسب و کار محلی خود در اینترنت ایجاد کنید و از بازاریابی در بستر اینترنت لذت ببرید!
خیلی از ما فکر می کنیم که تبلیغات به خودی خود می بایست منجر به افزایش فروش شود اما این تفکر تا چه حد صحیح است؟
اگر بخواهیم صادق باشیم باید این طوربگوییم که تبلیغاتی که بدون برنامه ریزی وخود به خود منجر به افزایش فروش شود کاملا به صورت اتفاقی این نتیجه را رقم زده است.
اکثر صاحبان کسب وکارهای اینترنتی به خصوص فروشگاه های اینترنتی به این صورت عمل می کنند که با طراحی یک یا چند بنر تبلیغاتی، یک یا چند پوستر، تصویر مرتبط با محصول ،پرداخت هزینه به وب سایت ها (مخصوصا وب سایت های دانلود و مجله های اینترنتی )وقرار دادن بنرهای تبلیغاتی ویا اجاره کردن پست های ثابت (مطالبی که به صورت ثابت بالاتر از مطالب دیگر در سایت دیده می شود )ارسال ایمیل تبلیغاتی ویا راه های دیگر تبلیغ محصول یا خدمات خود می پردازند وبا فروش وارائه خدمت وکسب سود مجددا روند قبل را تکرار می کنند اما یک سوال اساسی ؛ با قطع این روند چه تغییری در فرایند فروش به وجود می آید؟
آیا وب سایت ان ها همچنان به فروش ادامه خواهد داد و یا نفس فروش آن ها از شماره خواهد افتاد؟
حتما این جمله را شنیده اید که تبلیغات هزینه نیست بلکه سرمایه گذاری است اما آیا هر نوع تبلیغاتی سرمایه گذاری است ؟مسلما خیر !تبلیغات به شکلی که بیان شد یک پروسه ی به هم پیوسته ی هزینه براست که با قطع آن کسب وکار دچار مشکل اساسی خواهد شد. چه بسیار کسب وکارهایی بودند که در ماه ها یا سال های اول فعالیت خود به دلیل توانمندی مالی صاحبان آن ها با تبلیغات بسیار، خود را مطرح کردند واما با کم شدن توان مالی ویا برنامه ریزی غلط و قطع تبلیغات به فراموشی سپرده شدند.
اما چاره کار چیست؟ باید چه کار کرد تا بتوان تجربه ی موفقی از تبلیغات داشت؟
برنامه ریزی کلید موثری در موفقیت است ! این اصل در این مورد هم کاملا صدق می کند. البته در این جا منظور از برنامه ریزی یک طرح منسجم وجامع از راه های تبلیغاتی ،اهداف، مخاطبین، نتایج مورد انتظار،راه های سنجش نتایج ،رسانه های مورد استفاده، هزینه ها، مدت زمان هر یک از برنامه های تبلیغاتی و... است .
در یک برنامه ریزی تبلیغاتی شما باید ابتدا مخاطبین واهداف تبلیغات را مشخص کنید قرار است پیام تبلیغات خود را با چه کسانی در میان بگذارید ؟ واین پیام قرار است چه تاثیری روی آن ها بگذارد ؟ به طور مثال یک فروشگاه اینترنتی محصولات آرایشی بهداشتی را در نظر بگیرید مخاطبین این وب سایت کسانی هستند که بیشتر از باقی افراد به سلامت و بهداشت خود اهمیت می دهند. بیشتر این افراد در جامعه ما بانوان هستند. یک فروشگاه اینترنتی آرایشی و بهداشتی می تواند انواع واقسام محصولات را داشته باشد. تعداد بسیار بالایی از برندها وکالاهای مختلف. مسلما نمی توان همه ان ها را در یک برنامه تبلیغاتی (به جز در همکاری در فروش)به مخاطبین معرفی کرد مثلا فرض کنید که این برنامه تبلیغاتی همزمان با فصل تابستان آغاز خواهد شد .
محصولات مناسب این فصل بیشتر ضد افتاب ها و ضد تعریق ها هستند پس مشخص شد که می خواهیم چه چیزی را به مخاطبانمان معرفی کنیم .
مسلما بهترین رسانه برای تبلیغات یک فروشگاه اینترنتی خود وب سایت ها هستند حتی تلویزیون هم نمی تواند در این مورد تاثیری مانند وب سایت ها داشته باشد اما چه وب سایت هایی برای این تبلیغات مناسب هستند مسلما وب سایت هایی که کاربران آن ها بانوان فارسی زبان هستند.
مجله های اینترنتی وب سایت های ژورنال مد و لباس ، وب سایت های مرتبط با هنرمندان و .... .
بخش بزرگی از کاربران این وب سایت ها را بانوان تشکیل می دهند .
اما قبل از خرید تبلیغات در این وب سایت ها می بایست که یک مورد را در نظر بگیرید؛ قرار است چه میزان هزینه کنید و چه چیزی به دست اورید ؟
آیا هدفتان از تبلیغات صرفا فروش محصولات یا خدمتتتان است ؟
آیا می خواهید که جایگاه در ذهن مشتریان بسازید؟
آیا قصد دارید برند سازی کنید ؟(برنامه تبلیغاتشان بخش از برنامه برندینگ شماست؟)
آیا.... .
بسته به پاسخ هایتان به این سوال بودجه ی تبلیغات ،نحوه ی تبلیغات ،اینکه کدام وب سایت را برای تبلیغات انتخاب کنید شعارهای تبلیغاتی ،گرافیک وسایر موارد مربوطه به انعطاف پذیر و قابل تغییر هستند. فرض می کنیم که قرار است با استفاده از تبلیغات محصولاتمان را بفروشیم ودر کنار آن جایگاهی در ذهن مشتری ایجاد کنیم تا ما را به خاطر داشته باشند .
در این صورت می بایست انسجام تبلیغات را در آخرین حد، رعایت کنیم. نوع رنگ بندی ،نزدیکی شعارهای تبلیغاتی واستفاده از المان های یکسان ورعایت این دست موارد باعث انسجام در تبلیغات می شود .
بهتر است تا برای هر وب سایت جدای از اندازه بنرهای تبلیغاتی، سناریوی متناسب با کاربران ان در نظر بگیرید. یعنی سعی کنید که یک بنر تبلیغاتی را در همه وب سایت ها استفاده نکنید .
در مقالات آینده حتما در مورد طراحی یک بنر تبلیغاتی خوب و تاثیرگذار، با یکدیگر صحبت خواهیم کرد.
یک لیست از وب سایتهای هد ف برای تبلیعات تهیه کنید. برای این کار می توانید از وب سایت های گوگل والکسا استفاده کنید. از گوگل می توانید برای یافتن وب سایت های مناسب ومرتبط با موضوعی که به دنبالش هستید استفاده کنید و از الکسا برای یافتن وب سایتهای پربازدید تر در یک موضوع مشترک .
البته درمورد موضوعات تخصصی زیاد در انتخاب وب سایت هایی که رتبه های دو رقمی وتک رقمی دارند حساس نباشید وب سایت های تخصصی مناسب ممکن است رتبه های بیشتری در الکسا داشته باشند اما بازدهی بالاتری نسبت به وب سایت های پربازدید تر برایتان به ارمغان بیاورند.
پس از انتخاب وب سایت ها و تطبیق با بودجه ای که در نظر گرفته اید تبلیغات را منتشر کنید. این نکته را فراموش نکنید که حتما با مدیران وب سایت هایی که می خواهید در ان ها تبلیغات داشته باشید، ارتباط برقرار کنید. در این ارتباط هم می توانید قیمت مناسب تری بخواهید وهم از پتانسیل کاربران یک وب سایت اطلاعات بیشتری کسب نمایید. اطلاعات بیشتر باعث می شود تا پیش بینی هایتان به نتایج واقعی نزدیک تر باشند.(درهر موردی داشتن اطلاعات بیشتر برگ برنده محسوب می شود وشما را به موفقیت نزدیک تر می کند).
قبل از انتشار تبلیغات، امکاناتی را به وجود بیاورید که بتوانید نتیجه ی هر تبلیغ را به صورت جداگانه بررسی وتحلیل نمایید. اینکه چه تعداد کاربر از چه وب سایتی واز طریق کدام بنر ویامتن تبلیغاتی وارد کدام قسمت از وب سایت شما شده اند و به کدام صفحات سرزده اند اطلاعات مفیدی است که می تواند شما را در ارائه بهترین خدمات به کاربران (مشتریان)وهمچنین داشتن بهترین برنامه های تبلیغاتی کمک کند.
برای این بررسی ها می توانید از ابزار گوگل آنالیز استفاده نمایید. البته این ابزار در حال حاضر برای آی پی های ایران غیر فعال است و باید با استفاده از امکانات تغییر آی پی از آن استفاده نمایید.
این را به یاد داشته باشید که اگر بدون سنجش نتایج تبلیغ کنید کاری جز هدر دادن سرمایه هایتان انجام نداده اید. هیچ وقت به یک وب سایت به صرف اینکه بازدید خوب و یا رتبه ی خوبی در سایتی مثل الکسا دارد سفارش تبلیغ ندهید.
کلیک کنید و با نماینده ما در واتساپ ارتباط بگیرید!
