اخبار ویژه
🎯 راهنمای کامل مصاحبه و مذاکره با بازاریاب
نحوه صحبت شما با بازاریاب تعیین میکند که آیا او برای شما میلیاردها تومان فروش میکند یا بعد از یک ماه میرود. در ادامه سناریوی گامبهگام مکالمه با بازاریاب را بخوانید.
فاز اول: قبل از مصاحبه (آمادهسازی)
📄 پکیج معرفی سنادیتا
یک فایل PDF شامل: معرفی ۱۷ سال سابقه، تصاویر ۱۰ نمونه کار برتر، مزایای SanaCMS نسبت به وردپرس، لیست خدمات و قیمتهای پایه.
📊 فرمول کمیسیون شفاف
نوشتن فرمول محاسبه کمیسیون سنادیتا به صورت دقیق و پلکانی برای شفافیت کامل.
🏢 محیط مصاحبه حرفهای
آنلاین: لینک اختصاصی گوگل میت یا اسکایپ / حضوری: دفتر تمیز، لباس رسمی، کارت ویزیت.
فرمول محاسبه کمیسیون سنادیتا
| مبلغ قرارداد | درصد کمیسیون شما |
|---|---|
| تا ۲۰ میلیون تومان | ۳۰٪ |
| ۲۰ تا ۵۰ میلیون تومان | ۴۰٪ |
| بالای ۵۰ میلیون تومان | ۵۰٪ |
| پاداش ویژه | ۵٪ اضافه برای هر ۳ قرارداد در ماه |
فاز دوم: اسکریپت مکالمه مصاحبه (۲۰ دقیقه)
مرحله ۱ معرفی و ایجاد اعتبار (۳ دقیقه)
شما: سلام [نام بازاریاب]. من مجید فرخانی هستم، مدیرعامل سنادیتا. خوشحالم که وقت گذاشتید. قبل از هر چیزی، بگذارید ۲ دقیقه از سنادیتا برایتان بگویم: ما از ۱۳۸۶ در تهران فعالیت میکنیم. تخصص ما طراحی سایتهای فروشگاهی و شرکتی با سیستم اختصاصی خودمان به اسم SanaCMS است. تا امروز بیش از ۱۰۰ پروژه موفق داشتیم و مشتریان ما شامل [نام ۲-۳ برند معروف] هستند. ... حالا از شما بگویم. چرا فکر میکنید برای این کار مناسب هستید؟
مرحله ۲ شناخت بازاریاب (۵ دقیقه)
| سوال کلیدی | هدف |
|---|---|
| «تا حالا در حوزه فروش طراحی سایت یا دیجیتال مارکتینگ کار کردهاید؟» | سنجش تجربه |
| «بزرگترین قراردادی که بستید چند تومان بود و چطور بستید؟» | سنجش توانایی مذاکره |
| «شبکه ارتباطی شما بیشتر در چه صنفی است؟» | شناخت بازار هدف |
| «به طور میانگین ماهانه چند جلسه مذاکره میگذارید؟» | سنجش فعالیت |
| «چرا از جای قبلی جدا شدید؟» | کشف نقاط ضعف |
نکته مهم: اجازه دهید ۸۰٪ زمان این مرحله را او صحبت کند. شما گوش کنید و یادداشت بردارید.
مرحله ۳ معرفی فرصت (۵ دقیقه)
شما: خیلی خوب [نام بازاریاب]. حالا بگذارید دقیقاً به شما بگویم همکاری با سنادیتا چه شکلی است. اول: محصول ... دوم: ابزار ... سوم: درآمد (جدول کمیسیون). چهارم: مثال واقعی. سوال من از شما: با این شرایط، فکر میکنید ماه اول چند قرارداد میتوانید ببندید؟
مرحله ۴ مذاکره نهایی و بستن (۵ دقیقه)
پیشنهاد: یک ماه آزمایشی با کمیسیون معمول، اگر به ۲ قرارداد رسیدید از ماه دوم حقوق پایه ۵ میلیونی + کمیسیون.
پیشنهاد: یک ماه آموزشی با ۵۰٪ کمیسیون معمول + کارشناس فنی همراه. در ماه دوم کمیسیون کامل.
پاسخ: مدل عملکردی؛ کیفیت محصول بالا، درآمد شما بیشتر از حقوق ثابت خواهد بود. یک ماه را با کمیسیون شروع کنید.
مرحله ۵ بستن قرارداد (۲ دقیقه)
شما: اگر شرایط روشن است، همین حالا یک توافقنامه ساده ۱ صفحهای امضا میکنیم که در آن درصد کمیسیون، نحوه پرداخت (ظرف ۷۲ ساعت پس از واریز مشتری)، مدت همکاری ماهانه و تعهدات طرفین نوشته شده. بعد از امضا، پکیج معرفی سنادیتا را میفرستم. آمادهاید؟
⚠️ اشتباهات مهلک در صحبت با بازاریاب
📝 چکلیست پس از مصاحبه
- توافقنامه امضا شد؟
- پکیج معرفی سنادیتا (PDF) ارسال شد؟
- دسترسی به پنل پیگیری پروژه به او داده شد؟
- جلسه هفتگی تیم فروش در تقویم ثبت شد؟
- یک پروژه کوچک برای تست به او ارجاع داده شد؟
🚀 جمعبندی نهایی
سه اصل طلایی در صحبت با بازاریاب سنادیتا:
باورپذیری
اول اعتبار ۱۷ ساله خود را اثبات کن، بعد حرف از فروش بزن.
شفافیت
درصد و فرمول درآمد را دقیق بگو، مبهم نگذار.
حمایت
قول بده در جلسات مذاکره، کارشناس فنی همراه او خواهد بود.